个人清洁行业效果广告投放运营方法论

个护赛道包括头部集团客户、中腰部新锐品牌客户；个护赛道在投放主要集中在微信流量。在微信流量上，个护赛道的整体点击率在0.5%-1%之间，低于大盘的1%-1.5%；在PCAD流量上，点击率表现与消费品大盘接近。

影响CTR的关键因素拆解

规格版位：单图、三图、四图、六图、卡片大图、视频

素材创意：图片、视频、文案、落地页

产品能力：商品规格、多创意广告、动态广告、衍生视频

人群定向：一方人群、罗卡、媒体行业人群

总结

1、多图点击率高于单图和卡片

2、素材和文案方面要突出利益点，向用户展示重点，吸引用户点击和转化

多使用产品能力，是有效提升CTR的关键

人群定向能更好地将产品推给产品相关的用户

微信朋友圈不同规格版位规格的CTR表现

总结

在微信朋友圈不同规格位中，常规多图、竖版视频的点击率较高。

微信公众号不同规格版位广告的CTR表现

总结

个人清洁在微信公众号流量的消耗较其他行业投放较少，存在比较大空间

可重点投放公众号底部的横版大图和视频规格，ctr较高；

重点投放常规多图的

在广告创意中选择“常规多图”；图片数量可选择三、四、六图。

行业创意和文案建议

素材构成+创意公式

素材构成：素材=品牌头像+品牌名称+图片/视频+文案+落地页

创意公式=场景化+紧迫感+优惠量化+行动呼吁

个护|护肤

某品牌；常规卡片+图片+品牌广告

使用卡片广告版位展示产品外观+优惠活动+产品功效，素材以左右结果展示，3.1—3.8限时抢购增加用户的紧迫感，买50ml到时95ml说明了产品的折扣。

某品牌；常规多图（四图）+图文+原生实拍

使用四图版位以产品的不同拍摄角度或多产品+真实生活场景，图四实拍了产品的质地，清楚地向用户展示产品，类似用户晒单类产品实拍图，增加真实感。

个护|家清

某品牌；常规卡片+图片+品牌广告

素材文案主要都是以9.9的活动吸引用户加粉，用推广公众号加粉的目标给品牌聚集了部分潜在客户人群

某品牌；常规卡片+图片+品牌广告

9.9抢正装文案明确体现了价格，洁净护色、十倍留香体现了产品功效，会员专享使用户入会，给产品聚集了部分潜在客户。

提升CTR的产品能力运用

DCMC能力介绍

多创意/动态创意广告就是单广告下有多个创意广告

广告系统趋势是广告少而精，将多个创意放在一条广告下，不仅能通过少量的广告数来对比创意优劣，更能提升单个广告竞争力

DCMC、案例

只能实时生成创意素材+多维交叉组合创意

DC：广告主可以上传多个视频/图片素材、文案好落地页，同时系统会根据原始素材自动生成多种尺寸的新素材，并与文案、落地页进行优选组合，选择综合效果的组合展现。

MC：选择优选模式，系统会根据创意效果自动择优进行曝光，使广告投放效果达到；

自动衍生能力介绍

广告主可自定义衍生模板，若未指定模板，系统将优选模板为你衍生，一定程度上降低账户素材重复率，从而提升纯-天-然；开启自动衍生视频创意能力，可在成本达成下，获得10%—15%视频增量消耗

产品简介：将广告中原有的图片（或视频）智能合成新的视频创意，插入到原广告中混投。

视频合成逻辑：开启自动衍生视频创意功能后，媒体根据广告主的投放数据以及上传的素材，通过策略匹配效果的视频目标、音乐和动效生成新视频，并将视频插入原来广告中形成混投。

针对痛点：客户制作视频创意费时久，成本高，同时视频跑量效果无法保证。

自动衍生优势

效率高：快速生成视频素材，减低视频制作成本

自动化：创意优选，自动把流量倾斜到较好的创意（图文/视频）

起量快：视频创意复用图文广告数据来跑量

覆盖快：一条广告可以跑图文+视频广告位