想在TikTok投放广告，如何开户

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

如何优化投放广告

①全面了解产品本身
在投放之前，我们要了解产品所在的生态环境，根据季节、定价、类目、市场情况去进行选品。如果新玩家对自己选的产品不放心，怕在TikTok上跑不动，我们可以去参考目前市面主流跨境电商平台上的一些爆款产品，进行摸索。

②明确用户群体画像

根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义，只面向这些精准人群做广告。让投放的广告精准推送至群体用户，这样就可以提升付费转化率。

如果你的目标用户是一个受众特别广泛、基数特别大的群体，比如日用品，服装类这些，前期还是有必要通过限制定向的方式缩小你的用户范围，以期更快学习到适合你的目标用户的。如果是受众小的产品，用户群体不大，就可以通过前期泛定向的方式先尽量扩大曝光。

如何投放才能不反感

①融入平台内容

提到广告，大家的第一反应都是反感，但是如果广告做得好的话，大家还是乐于接受的。由于短视频受时间限制，我们的广告需要在有限的时间内将产品的创意和卖点都传递给用户。

如果我们想让用户在广告页面停留久一点，就得在内容上下功夫。比如一款口红产品，我们可以在视频中直接上手试色或涂嘴试色，这种直入主题的测评视频和有感染力的形式深受用户的喜爱。

用户体验永远是第一位的，信息流广告要像这个平台的“原生内容”，视频内容要自然地融入其中，让人对产品产生记忆点。

②情节设置要夺人眼球

我们先来说标题文案。如何通过一个标题抓住用户的眼球呢?TikTok的用户比较偏爱一些新奇或者猎奇类的标题，所以标题需要吸睛或者引人关注的，如果标题不能直切要点，用户就会直接pass。

大多数人还在不断的使用以前的素材，但我们其实可以根据节日，假期，当下的舆论热点来进行;标题场景的调整，文案、新热点和素材确实能有效的提升转换率。不断的创新，制造新梗，新热点，才是可持续发展的道路。

③注意匹配度

TikTok用户比较看重的是标题和落地页的匹配度。如果产品标题里面打的是某个卖点，视频里面讲的是另外的卖点的话，这样的素材转化通常是比较差的。

所谓的落地页就是要要针对产品广告之后做进一步承接，比如一款面膜产品视频广告讲的是提亮肤色的功能，具有美白效果，那么你的落地页就要重点突出我的产品里面的这个功能是怎样的，怎么更好的帮助你满足需求，尽可能展现关于产品或者认知的更多、更深层次的内容。

用户在落地页需要找到一个动机，才能真正的转化成功。这个动机可以是产品许诺给用户的一个转化完成后的利益点，比如送赠品;也可以通过图案的布局对用户的行动进行引导暗示，比如突出显示的>>/->符号和以红色为底色的按钮布局进行促销打折。